Η APAL διπλασιάζει τις επενδύσεις της στη Βόρεια Αμερική προς όφελος των αδειοδοτημένων καλλιεργητών και εξαγωγέων. Χρησιμοποιώντας υψηλής ποιότητας, καλά επώνυμα και υποστηριζόμενα εισαγόμενα φρούτα Pink Lady για να καθορίσουμε πώς φαίνεται το «καλό», στόχος μας είναι να αυξήσουμε την αξία του εισαγόμενου προϊόντος Pink Lady®.

Στρατηγικά, η APAL κατανοεί ότι η Βόρεια Αμερική παρέχει έναν πολύτιμο εναλλακτικό προορισμό στο δίκτυό μας για αδειοδοτημένα, υψηλής ποιότητας επώνυμα φρούτα Pink Lady®.  

Υποστηριζόμενοι από δαπάνες μάρκετινγκ και προώθησης τόσο από το καθιερωμένο δίκτυο αδειοδοτημένων εισαγωγέων και παρόχων υπηρεσιών εντός της χώρας της PLD όσο και της APAL, οι εξαγωγείς που έχουν άδεια από την APAL για πωλήσεις με την επωνυμία Pink Lady®, μπορούν να εισέλθουν σε αυτές τις αγορές με σιγουριά και να αξιοποιήσουν σημαντική υποστήριξη εμπορικού μάρκετινγκ.

Η APAL υποστηρίζει επίσης ψηφιακές προσφορές σε εκείνες τις περιοχές όπου το εισαγόμενο προϊόν Pink Lady® θα διατίθεται στα καταστήματα. Αυτές οι γεωγραφικά στοχευμένες καμπάνιες θα περιλαμβάνουν διαδικτυακή ψηφιακή διαφήμιση, διαγωνισμούς, δώρα και άλλα.  

«Μπορούμε να δημιουργήσουμε αυτές τις ψηφιακές καμπάνιες σε λίγες μέρες», επιβεβαιώνει ο Craig. «Για να το κάνουμε αποτελεσματικά, πρέπει απλώς να καταλάβουμε πού διανέμεται το εισαγόμενο προϊόν. Ζητάμε από τους φετινούς εξαγωγείς να έρθουν σε επαφή μαζί μας το συντομότερο δυνατό.”   

Υποστήριξη για την ανάπτυξη

Η επένδυση ακολουθεί ένα επιτυχημένο ταξίδι των βασικών μελών της ομάδας APAL και της PVM για συναντήσεις με διάφορους λιανοπωλητές και εισαγωγείς των ΗΠΑ σε όλη τη Βόρεια Αμερική.  

Η ομάδα μοιράστηκε παραδείγματα επιτυχημένων καμπανιών στο Ηνωμένο Βασίλειο, παράλληλα με πρώιμες νίκες στην Ασία και τις χώρες του Κόλπου, επιδεικνύοντας συναρπαστικές δημιουργικές, κοινά μηνύματα και καινοτόμες ενεργοποιήσεις στο κατάστημα που είναι διαθέσιμες σε όσους λιανοπωλητές θέλουν να ασχοληθούν περισσότερο με την επωνυμία.  

«Βασικός μας στόχος είναι πάντα να βοηθήσουμε τους εξαγωγείς να αποστέλλουν περισσότερα προϊόντα με την επωνυμία Pink Lady® για να τους βοηθήσουμε να επιτύχουν μια πιο κερδοφόρα πώληση», λέει ο Craig 

Οι παρουσιάσεις σε επιλεγμένους λιανοπωλητές έτυχαν θετικής υποδοχής, με τους περισσότερους διαχειριστές κατηγορίας να επιβεβαιώνουν ότι τα μήλα Pink Lady® αποτελούν τον πυρήνα της ανάπτυξης της κατηγορίας.  

«Τα μήλα Pink Lady® διατήρησαν τη θέση τους έναντι μιας σειράς νέων ανταγωνιστικών ποικιλιών και εξακολουθούν να αποδίδουν τις υψηλότερες αποδόσεις», λέει ο Craig.

"Ο Η εισροή νέων ερυθρών ποικιλιών τα τελευταία χρόνια έχει κατακερματίσει την αγορά και δημιούργησε αναποτελεσματικότητα».  

Ο Craig εξηγεί: «Η εδραίωση της κατηγορίας πίσω από μήλα εξαιρετικής ποιότητας, με αποδεδειγμένο ιστορικό για κερδοφόρες αποδόσεις κερδίζει δυναμική στη βιομηχανία και στην επικράτεια της Βόρειας Αμερικής, αυξάνοντας τις δυνατότητες για την Pink Lady».  

Αυτό επιβεβαιώνεται από τα στοιχεία λιανικών πωλήσεων της Nielsen, τα οποία δείχνουν ότι η Pink Lady από τα έξι μεγαλύτερα μήλα στην αγορά των ΗΠΑ αυξάνεται πάνω από 30 τοις εκατό από έτος σε έτος τόσο σε όγκο όσο και σε αξία (Nielsen, Μάιος 2022).  

«Τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για τους υποψήφιους αδειοδοτημένους εξαγωγείς να επωφεληθούν από την ισχυροποιημένη θέση της μάρκας έναντι των ανταγωνιστών στην αγορά της Βόρειας Αμερικής», λέει ο Craig.   

Επιβεβαιωμένο από την πρόσφατη Έρευνα Αναδυόμενων Αγορών Annual Consumer Insights, τα μήλα Pink Lady® απολαμβάνουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας των καταναλωτών πάνω από το 70%. Η διαφήμιση της Pink Lady και οι ενεργοποιήσεις στο κατάστημα είναι διακριτικές στην κατηγορία προϊόντων και είναι αποτελεσματικές στην προώθηση πολύτιμων συσχετισμών χαρακτηριστικών επωνυμίας με τους τοπικούς καταναλωτές, ενισχύοντας μελλοντικές αποδόσεις για αδειοδοτημένους συνεργάτες.

 

Για λιανοπωλητές και εξαγωγείς Pink Lady® που επιθυμούν να έχουν πρόσβαση στον προϋπολογισμό για προωθήσεις εμπορικού μάρκετινγκ, δειγματοληψία και ενεργοποιήσεις στο κατάστημα ή για να επωφεληθούν από ψηφιακές καμπάνιες, επικοινωνήστε Κρεγκ Τσέστερ – Επικεφαλής Εμπορικής Ανάπτυξης – Αναδυόμενες Αγορές & Μάρκες.