Với việc biên giới phần lớn vẫn bị đóng cửa đối với việc đi lại, việc đại diện APAL có thể giữ nguyên kế hoạch tham dự các cuộc đàm phán thương mại ngành tại Nhật Bản vào tháng 8 này là một kỳ tích đáng kể.

Tập trung vào hội thảo về sở hữu trí tuệ (IP) và giống cây trồng tại Đại sứ quán Úc ở Tokyo, MỘT NGƯỜI BẠN THÂN đã được mời chia sẻ những bài học từ việc sở hữu và quản lý IP trong dòng nhãn hiệu Pink Lady®.

Với sự tham dự của các quan chức thương mại từ Hiệp hội Đổi mới Công nghệ Nông nghiệp, Lâm nghiệp và Thủy sản Nhật Bản (JATAFF) và Hợp tác xã Lương thực & Nông nghiệp Nhật Bản, hội thảo đã nêu bật các cơ hội song phương thông qua Chương trình Vườn cây ăn trái tương lai® của APAL, đồng thời phát hiện ra triển vọng tăng trưởng thị trường trái mùa và dài hạn cho táo Pink Lady® tại Nhật Bản.

Phát biểu trong chuyến trở về, Giám đốc điều hành APAL - Phil Turnbull, cho biết: “Khối lượng nhập khẩu trái cây tươi của Nhật Bản dự kiến sẽ tăng trong thời gian tới và trung hạn để bổ sung cho sản xuất trong nước và đảm bảo người tiêu dùng Nhật Bản có thể tiếp cận trái cây hảo hạng quanh năm. .”

“Với vai trò lãnh đạo trong nước của Takanobu Nakamura tại Nhật Bản với tư cách là người đứng đầu Hiệp hội Doanh nghiệp Pink Lady Nhật Bản và khoản đầu tư tiếp thị của APAL, không phải là không thực tế khi thương hiệu táo Pink Lady® có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc định hình lại danh mục sản phẩm trong trung và dài hạn.”

 

Các giao thức đang đầy thách thức

Phil giải thích: “Mặc dù hạn chế đi lại không cho phép chuyến thăm các tỉnh trồng táo vào dịp này, nhưng nhóm APAL đã đến thăm một số cửa hàng bán lẻ và nhận thấy có rất ít táo trên kệ: “Khối lượng nhập khẩu thấp có nghĩa là táo phần lớn là sản phẩm theo mùa ở Nhật Bản”. .

Những người trồng táo ở New Zealand, Hoa Kỳ và Tasmania có quyền tiếp cận thị trường Nhật Bản, tuy nhiên, các thủ tục nhập khẩu và sự chậm trễ hải quan kéo dài khiến việc đáp ứng các tiêu chuẩn kiểm dịch thực vật và chất lượng nghiêm ngặt của Nhật Bản trở nên cực kỳ khó khăn.

APAL hiểu rằng các giao thức đòi hỏi khắt khe đến mức trái cây xuất sang Nhật Bản phải được xác định ở cấp độ vườn cây ăn quả và do đó, doanh nghiệp New Zealand, FreshCo, là nhà xuất khẩu được cấp phép duy nhất hiện đang gửi táo Pink Lady® đến Nhật Bản.

Tuy nhiên, xuất khẩu không phải là không có lợi nhuận khi táo có giá cao ở Nhật Bản và hiện tại không có sự hiện diện bán lẻ nào từ các giống có thương hiệu cạnh tranh.

Trong bối cảnh này, chìa khóa thành công sẽ là tạo sự khác biệt cho táo Pink Lady® dựa trên hương vị và chất lượng, đồng thời hướng dẫn người tiêu dùng Nhật Bản suy nghĩ khác biệt về toàn bộ danh mục đồ ăn nhẹ.

Ở Nhật Bản, trái cây có xu hướng được thưởng thức như một món tráng miệng hoặc quà tặng trong những dịp đặc biệt hơn là một bữa ăn nhẹ lành mạnh hàng ngày.

Phil xác nhận: “Người tiêu dùng Nhật Bản đã quen với những quả táo to, ngọt và mức tiêu thụ tổng thể thấp so với tiêu chuẩn của Úc hoặc Châu Âu”.

 

Tiền lệ tặng quả Kiwi đáng khích lệ

Tuy nhiên, sự xâm nhập của trái kiwi mang nhãn hiệu Zespri® mang lại tiền lệ đáng khích lệ cho táo Pink Lady®; Nhập khẩu trái kiwi vào Nhật Bản có giá trị dưới $100 triệu USD trong những năm 1990, nhưng đã tăng gấp ba lần lên hơn $300 triệu USD vào năm 2017.

Được thúc đẩy bởi khoản đầu tư vượt mức cũng như các sáng kiến tiếp thị thương mại sâu rộng, trái kiwi hiện là một trong những loại trái cây phổ biến nhất và Nhật Bản hiện là thị trường lớn thứ hai của Zespri sau Trung Quốc.

Trong năm 2020, Zespri® đã vận chuyển hơn 100 triệu tấn quả kiwi sang Nhật Bản – tăng 2 triệu tấn so với năm trước. Nói chuyện với Điều hướng thực phẩm-asia.com, Giám đốc thương hiệu Zespri®, Maiko Kurita được trích dẫn: “Một khi người tiêu dùng hiểu được lợi ích sức khỏe, họ sẽ tiêu thụ nhiều trái cây hơn”.

Quy mô của nhiệm vụ phía trước không hề bị ảnh hưởng bởi Phil, người thừa nhận: “Phát triển thương hiệu là một chuyện, phát triển danh mục còn khó khăn hơn rất nhiều, nhưng chúng tôi cam kết cung cấp cho người tiêu dùng Nhật Bản loại táo ngon nhất thế giới quanh năm. . Với sự lãnh đạo của Takanobu Nakamura, con trai ông Ryuichi và các đối tác, chúng tôi sẽ đạt được điều này”.