由于边境仍基本关闭，APAL 代表能够按计划于今年 8 月参加在日本举行的行业贸易谈判，这是一项了不起的成就。

以在东京澳大利亚大使馆举行的知识产权和植物品种研讨会为中心， 亚太航空枢纽 受邀分享拥有和管理 Pink Lady® 系列商标知识产权的经验。

日本农业、林业和渔业技术创新协会 (JATAFF) 和日本食品和农业合作社的贸易代表出席了此次研讨会，重点介绍了通过以下方式实现的双边机会 APAL 的未来果园®计划，并揭示了日本 Pink Lady® 苹果反季节和长期市场的增长前景。

APAL 首席执行官 Phil Turnbull 在谈到回国时表示：“日本的新鲜水果进口量预计将在近期至中期内增加，以补充国内产量并确保日本消费者全年都能吃到一流的水果。”

“凭借中村隆信 (Takanobu Nakamura) 作为日本粉红女士商业协会会长在日本的领导地位以及 APAL 的营销投资，粉红女士苹果品牌可以在中长期内发挥重塑该类别的重要作用，这并不奇怪。”

 

协议具有挑战性

尽管这次旅行限制不允许访问苹果种植县，但 APAL 团队还是访问了几家零售店，注意到货架上的苹果很少：“进口量低意味着苹果在日本基本上是季节性产品，”Phil 解释道。

新西兰、美国和塔斯马尼亚的苹果种植者可以进入日本市场，但是，进口协议和漫长的海关延误使得满足日本严格的质量和植物检疫标准极其困难。

APAL 了解该协议非常严格，以至于运往日本的水果必须在果园级别确定，因此，新西兰企业 FreshCo 是目前唯一一家向日本发送 Pink Lady® 苹果的获得许可的出口商。

然而，出口并非没有回报，因为苹果在日本价格昂贵，而且目前在零售店中几乎没有竞争品牌品种。

在这种背景下，成功的关键在于在口味和品质上对 Pink Lady® 苹果进行区分，并教育日本消费者以不同的方式看待整个零食类别。

在日本，水果往往被当作甜点分享或在特殊场合赠送，而不是作为健康的日常零食。

Phil 证实：“日本消费者已经习惯了大而甜的苹果，与澳大利亚或欧洲标准相比，日本的总体消费水平较低。”

 

猕猴桃提供了令人鼓舞的先例

然而，品牌猕猴桃 Zespri® 的进军为 Pink Lady® 苹果提供了一个令人鼓舞的先例；20 世纪 90 年代，日本的猕猴桃进口额不到 1 亿美元，但到 2017 年增长了两倍，达到 14 亿美元以上。

在上述投资以及广泛的贸易营销举措的推动下，猕猴桃现已成为最受欢迎的水果之一，日本现在是 Zespri 继中国之后的第二大市场。

2020 年，Zespri® 向日本出口了超过 1 亿吨奇异果，比上一年增加了 200 万吨。 Food navigator-asia.comZespri® 品牌经理 Maiko Kurita 表示：“一旦消费者了解到水果的健康益处，他们就会消费更多的水果。”

Phil 很清楚眼前任务的艰巨性，他承认：“发展一个品牌是一回事，发展一个品类则更具挑战性，但我们致力于全年为日本消费者提供世界上最好的苹果。在 Takanobu Nakamura、他的儿子 Ryuichi 和我们的合作伙伴的领导下，我们将实现这一目标”。