由於邊境仍基本上禁止旅行，APAL 代表能夠保留今年 8 月在日本參加行業貿易談判的計劃，這是一項相當大的壯舉。

以澳洲駐東京大使館舉辦的智慧財產權 (IP) 和植物品種研討會為中心， 阿帕萊 受邀分享擁有和管理 Pink Lady® 系列商標智慧財產權的經驗教訓。

來自日本農林水產技術創新協會 (JATAFF) 和日本糧食農業合作社的貿易要人出席了研討會，研討會強調了雙邊機會： APAL 的未來果園® 計劃，並揭示了日本 Pink Lady® 蘋果的反季節和長期市場成長前景。

APAL 執行長 Phil Turnbull 回國時表示：「日本的新鮮水果進口量預計在中短期內將增加，以補充國內生產，並確保日本消費者全年都能獲得一流的水果」。

“憑藉 Takanobu Nakamura 作為 Pink Lady Japan Business Association 負責人在日本國內的領導地位以及 APAL 的營銷投資，Pink Lady® 蘋果品牌在中長期重塑該類別方面發揮重要作用並非不現實。”

 

協議具有挑戰性

儘管這次旅行限制不允許前往蘋果種植縣，但APAL 團隊走訪了幾家零售店，注意到貨架上的蘋果很少：“進口量低意味著蘋果在日本很大程度上是季節性產品，”菲爾解釋道。

紐西蘭、美國和塔斯馬尼亞的蘋果種植者可以進入日本市場，但進口協議和漫長的海關延誤使得滿足日本嚴格的品質和植物檢疫標準變得極其困難。

APAL 了解到，協議要求非常嚴格，運往日本的水果必須在果園層級確定，因此，紐西蘭企業 FreshCo 是目前向日本出口 Pink Lady® 蘋果的唯一獲得許可的出口商。

然而，出口並非沒有回報，蘋果在日本的價格很高，目前幾乎沒有競爭品牌品種的零售存在。

在此背景下，成功的關鍵是根據口味和品質區分 Pink Lady® 蘋果，並教育日本消費者對整個零食類別進行不同的思考。

在日本，水果往往作為甜點或在特殊場合贈送的禮物，而不是作為健康的日常零食。

Phil 證實：“日本消費者習慣於又大又甜的蘋果，與澳大利亞或歐洲的標準相比，日本的整體消費水平較低。”

 

獼猴桃開創了令人鼓舞的先例

然而，品牌奇異果 Zespri® 的進軍，為 Pink Lady® 蘋果提供了令人鼓舞的先例； 1990年代，日本獼猴桃進口額不到1億美元，但到2017年增加了兩倍，達到1億美元以上。

在線上投資以及廣泛的貿易行銷舉措的推動下，獼猴桃現已成為最受歡迎的水果之一，日本現已成為佳沛僅次於中國的第二大市場。

2020 年，佳沛®向日本運送了超過 1 億噸獼猴桃，比前一年增加了 200 萬噸。與交談 美食導航-asia.com佳沛 (Zespri®) 品牌經理 Maiko Kurita 表示：“一旦消費者了解了水果的健康益處，他們就會消費更多的水果。”

菲爾並沒有忽視未來任務的艱鉅，他承認：「發展一個品牌是一回事，發展一個品類則更具挑戰性，但我們致力於全年為日本消費者提供世界上最好的蘋果。在中村隆信、他的兒子龍一以及我們的合作夥伴的領導下，我們將實現這一目標。